SHEIN和Temu又滚起来了，这次是因为"二选一"？

p>一个月底后，SHEIN母母公司又递交了更进一步修订申诉，其中都提及Temu的专利权伪造和抄袭、专利权冲淡、不当来源标签和不正当公平竞争等。

无论是重点中都轴的发展中都国家、地区，还是比方说以较价格低廉、性价比为核心的商业模式，都让Temu和SHEIN不太可能消除正面冲突。

2、当SHEIN碰上Temu，单价血战无止无休

SHEIN能成长为总价百亿的猫头鹰，相当大持续性上是因为精准地满足了对单价敏感的使用者社会上性，但Temu加入后，在此并重掀开了越来越为残酷的较价格低廉公平竞争模式。

为了争夺使用者，Temu送给了越来越高的折扣、越来越较低的单价。登陆澳大利亚的产品线至今，Temu上架了很多SHEIN同款，单价大多拉较低到SHEIN的50%。浙商证券的一则左图表标示出，Temu在某些精上的单价能毕竟SHEIN的53%-80%。

在黑五、网内一等火爆的餐饮节点，Temu折扣力度甚至能较低至10%-20%，并大受欢迎“餐饮满0.1美元包邮”、“90天不十分满意全都额后撤款”的特惠税制。

Temu也在随之给摊贩施加受压，只得摊贩让利，为模拟器提供较低于价的产品线。据霞光社报道，一位摊贩提及，在第一次核价通过、顺利发货后，买手会以显现出同款越来越较价格低廉产品线的理由，要求摊贩再进一步次降价，否则不应上架、并不须要后撤货，由摊贩支付后撤货运费。同时，在Temu上只有充足较价格低廉的卖家才能赢得越来越多容量、年销量。

Temu的较价格低廉公平竞争，彻底改变了SHEIN原有的步调。

近两年，SHEIN的总收入经济指标放缓，不太可能再进一步重演2020年的高速下降，其将出乎意料转向盈利灵活性，并声称要在2025年发挥作用75亿美元的净利润。

一直停下来性价比路线的SHEIN，开始考虑是否要通过越来越昂贵的卖家吸引高消费社会上性，并于往年付诸行动。

尤其是往年月底，不少客户在交友媒体提及，“SHEIN涨价了。”在黑五期间，SHEIN的折扣力度不如以往，不少卖家甚至显现出打折后少于原价的现象。

涨价后丧失了单价血战术上的SHEIN，短期内不太可能在性价比上与Temu公平竞争。

左图/SHEINFacebook

另一边，在拉拢买方各个方面，两者的公平竞争也仍在持续。

SHEIN从往年开始做全都精电商，从较价格低廉衣著扩展到10楼、保养品等精，而此前全都精一直是Temu的血战术上。

在召募买方时SHEIN大受欢迎了越来越多的特惠税制。据霞光社报道，根据SHEIN招商总经理公布的召募信息，SHEIN召募澳大利亚亚马逊河年出货量200万美元以上且有澳大利亚本土仓储的买方，开店前3个月底免佣金，且由模拟器分担后撤货运费。

Temu也曾为了吸引优质摊贩进驻，送给“不收取摊贩物流业开销”这一极其特惠的税制。往年1月底其缩减了物流业税制，改为摊贩的非JIT（预售模式）送货开销，摊贩和模拟器各分担50%。相比之下于其他模拟器，这一分担单价的做法，仍是较为特惠的召募条件。

对于Temu和SHEIN而言，较价格低廉大旗助长的使用者积累、特惠税制助长的摊贩血战术上，构成了核心公平竞争力。两者停下来在同一条道路上，建立起相同的商业模式，也势必难逃一次次的短兵相接。

3、Temu只要的产品线现有，SHEIN受压山大

当下，SHEIN正要为2023年月底在澳大利亚主板筹集财力。据法新社报道援引知情香港市民告知，SHEIN已在纽分之一向监管政府部门备案展开首次官方募股（IPO），可能会在2023年底在此之前挂牌主板。

除了直面与Temu的公平竞争，SHEIN也须要交出一份不错的今年，去改变担保的态度。

往年2月底SHEIN发送给担保的试运行文件中都提及，其著手在2025年发挥作用585亿美元的年出货量，并于2023年内主板；预计到2025年，SHEIN 的卖家交易金额将调低低806亿美元，较2022年下降174%。

想象却是，SHEIN不太可能重回高下降完全。2022年，SHEIN出货量为227亿美元，同比下降54%，能够与2020年高远超300%的年下降率视之为。

SHEIN还遭遇了围绕社会上、环境关键问题的对政府疑问。为此其须要在IT劳工权益、产品线环境影响上投入生产越来越多整整、财力，比如加强仓库的确保安全都风险管理，大修换用生产厂宿舍、盼望生产厂家人等，去改变对政府的方向。这一切，都会影响SHEIN的单价和利润。

往年SHEIN还具备高远超千亿的总价，但个人经历了往年5月底的20亿美元担保后，SHEIN的总价调低660亿美元。

SHEIN须要向资本的产品线叙述更进一步故事，也急均需证明自己的下降灵活性、养活灵活性，为主板输血铺平道路。

左图/SHEINFacebook

相比之下于煞费苦心筹谋主板的SHEIN，Temu造成了的关键问题就简单得多，它无均需反败为胜一场血战役——抢停下来越来越多的产品线份额。

近两年，紧靠拼口为129人的Temu，以盈余换的产品线的行为一直甚为激进，较价格低廉换来了使用者，物流业税制助长了大量摊贩，多家政府部门的左图表得出结论，Temu的出货量发挥作用了高速的下降。

但较价格低廉策略、特惠税制等造成了的单价，拖累了企业利润，为Temu助长了巨额盈余。

据《连上》报道，对TemuIT单价的深入研究（经母公司内部香港市民证实）标示出，Temu在攻进澳大利亚的产品线时投入生产了大量财力，每个订单平均损失30美元。另据招商证券金融母公司的左图表，在加拿大、澳大利亚和新西兰的企业的Temu，每年盈余5.88亿美元至9.54亿美元。

在下载量、日活量上，Temu助长的危险现在见光可见，但GMV各个方面，SHEIN的体量不再进一步还能够被超越。

据左图表母公司YipitData官方公开发表的报告，Temu的GMV现在从往年9月底份的300 万美元增至往年1月底份的1.92亿美元。另一边，SHEIN 2022年的GMV现在增至300亿美元。

这也决定了Temu仍将处于不计盈余、只要现有的过渡阶段，须要进一步布满越来越大的的产品线。

左图/TemuFacebook

往年3月底 ，Temu澳洲接入、新西兰接入、英国接入公测，加速向北美兼并。7月底，日本火车站公测。近期，SHEIN现在布满了220多个发展中都国家和地区。

Temu紧靠拼口为129人具备越来越有力的水资源支持，为跨境电商大血战添了把火，不再进一步却难以撼动SHEIN，产品线、摊贩、IT等环节都还均需大笔力。长远来看，尽管SHEIN的发展为Temu提供了土壤，但其长久以来积累的血战术上不再进一步难以打破。

不过，随着速卖通、亚马逊河等越来越多电商模拟器加入血情势，SHEIN似乎并不有意坐以待毙。往年1月底的产品线传闻SHEIN主动将总价调低1/3，担保30亿美元，这一单手被认为是储存量财力，以遏制接下来的公平竞争。

跨境电商的故事，还正因如此到中都止之时。

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