个性住宿 | 被疫情偷走的这两年，小红书能只用OTA吗？

2020年，传染病第一次大规模波及的时候，的餐厅订位平台“供货来了”开启了以小红书为主的全方位营销服务。2020年周内服务了70-80个H&M，2021年增长到150个H&M，长期服务于的有100个，包含西坡、语自在这些头部的餐厅。

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回想简而言之，无非是想把小红书的交易路径跑通，总结结晶小红书生态的服务于方。关于代服务于，“供货来了”的想到法是亦需学长（同事）从商店的QQ定位出发，包含内容筹划、撰写、线上普通用户协作、折扣产品打造、薯条投收从此以后服务。商店偿付一定的费用，但也获了精准的客群。

“供货来了”共同创办人花哥总结小红书被商店注目的原因：首先，是实打实的有增量供货出去。2021年，“供货来了”统计学到的交易，来自抖音的供货翻了5.5倍、来自小红书的供货同比提升了75%；其次，他观察到，抖音、小红书的“甜蜜”十分热烈。携程的水流量语义相对静止不动，当天没房，排名榜就就会往下走。抖音、小红书不管当天确有房，只要普通用户喜欢，那没用更多人看到。这一点也表述了抖音、小红书爆火的门店，生意就就会好的原因。“这种物理现象就会让商店产生‘不切实际’的打斗。”花哥说。

而同时，不得不承认，大型OTA的水流量语义给人造成了焦虑，“最终”小体量商店“自寻出路”。然而，看似小红书、抖音为了让商店为结盟大型OTA提供了一个解决方案，但这其中又暗含矛盾——第三方代服务于低成本，而的餐厅内部又普遍不足科技人才料理这事儿。

花哥向我们明白一句大实话“这块业务部门想到了两年，公司亏了两年”。对他来说，内容创作者要靠人，而人的监管服务于成本都很高。而同时，商店付费灵活性相对有限，靠着收到的服务费很难覆盖服务于成本。但另一方面，传染病一一，商店对于固定人手的费用希望走低，收给第三方来想到，有传染病的时候可以停一停；倘若是全职员工的话，总不能裁了，等等再招，招了再裁。

这种人才和效益的不对等，不知道就会不能因为这次传染病的波及，让人反思，以及给人机就会。

（图像来源于借宿平台）